海外項(xiàng)目仍是DCS企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)
2009/12/25 10:12:00
海外項(xiàng)目主要有兩種方式，一種是通過EPC項(xiàng)目銷售給工程總承包商；但EPC項(xiàng)目中標(biāo)的DCS一般不會(huì)有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另一種是本土供應(yīng)商直接在海外（主要是東南亞國(guó)家）建立辦事機(jī)構(gòu)，主動(dòng)擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)，這種模式目前不是很多，并且主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)一種嘗試性的擴(kuò)張策略。
中國(guó)的EPC公司在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸變強(qiáng)，成本上也非常有優(yōu)勢(shì)。例如：水泥行業(yè)的中材國(guó)際，電力行業(yè)的哈電站、東方電氣等，DCS廠商需要通過EPC公司保持順暢的溝通或者建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以關(guān)注更多的海外項(xiàng)目。
部分廠商為了能夠獲得最大化的收益，直接面對(duì)客戶，在國(guó)外建立的辦事機(jī)構(gòu)。如Supcon在越南、印度、巴基斯坦等東南亞國(guó)家建立了銷售辦事處，將產(chǎn)品直接銷售給用戶，以保證更高的利潤(rùn)率。
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