近年來，隨著智能物流、無人倉儲的快速崛起，傳感器作為工業設備的感知末梢，正迎來前所未有的市場機遇。然而在該領域，一個尷尬的現實是：從堆垛機到穿梭車，從激光測距到光通訊模塊，大部分核心傳感器仍被進口品牌牢牢壟斷。

2025年亞洲物流展CeMAT Asia上，首次參展的銳鷹傳感帶來了打破這一壟斷格局的突破性成果——120米長距離光通訊模塊、120米激光測距傳感器，以及基于ToF原理的測距傳感器，以全套國產化方案正式亮相。

“我們進入物流自動化傳感器領域時，發現國內竟沒有一家能夠提供全套解決方案的本土企業?！变J鷹傳感副總郭銘在接受中國工控網采訪時坦言。這種局面并非偶然——在工業傳感器這個強技術、長周期、高門檻的領域，國產企業長期被困在低端同質化競爭的循環中，難以突破外資構建的技術壁壘。

然而，銳鷹傳感卻選擇了一條與眾不同的路徑：實現技術自主，以全套解決方案破局，在物流自動化這片藍海中開辟國產高端傳感器的新航道。

從編碼器到全套方案：銳鷹傳感自我革新的必然選擇

在工業自動化領域，銳鷹傳感在編碼器細分市場的地位有目共睹——年出貨量600萬顆，服務西門子、施耐德電氣、日本富士等全球巨頭，在國內市場穩居第一。但銳鷹傳感很早就意識到：單一產品的天花板終將觸頂。

“編碼器本質上是位移傳感器的一種。我們成立之初就定位為‘銳鷹傳感’，而非‘銳鷹編碼’，就是決心要做中高端的工業傳感器方案提供商?！惫懡忉尩?。這種前瞻性的定位，為銳鷹從編碼器向多維傳感器拓展埋下了伏筆。

物流自動化成為銳鷹傳感轉型的首個突破口，也代表了銳鷹傳感從單一位移傳感器向全面傳感解決方案跨越的里程碑。銳鷹傳感本次重點展示的CO-E120光通訊傳感器和LT-A120激光測距儀均有顯著突破性。

其中，CO-E120通過光通訊技術實現120米超遠距離、100Mbit/s帶寬的數據傳輸，且延遲低于5微秒，解決了傳統無線通信在密集倉儲環境中易受干擾、延遲高、穩定性差的問題。LT-A120具備士2~±5mm的高絕對精度和1mm重復精度，支持多類工業總線協議，并集成預防性診斷功能，可有效避免堆垛機定位漂移或意外停機，提升倉儲運營效率。

另一款重點產品則是基于ToF原理的測距傳感器。在穿梭車解決方案中，該產品可用于避障檢測，最遠檢測距離達到8m，采用大光斑設計檢測區域廣，可有效避免碰撞。

尤為關鍵的是，銳鷹傳感并非簡單地推出幾款產品，而是瞄準無人倉儲等場景中的核心產品，構建了覆蓋堆垛機、穿梭車、AGV叉車等核心設備的全套解決方案?！霸诙讯鈾C場景中，我們從編碼器延伸到遠距離激光測距和光通訊模塊，為客戶提供完整的傳感器組合。”郭銘介紹，“這意味著客戶在物流設備的規劃、部署、調試和維護全流程中，只需面對單一供應商，極大提升了效率。”

從應用創新到生態共建：銳鷹傳感的差異化競爭策略

面對國際品牌的先發優勢，國產傳感器如何破局？銳鷹傳感的策略清晰而犀利：以國產獨有的“源頭產品”為矛，打開市場信任之門。

“我們內部稱之為‘掛羊頭賣狗肉’。”郭銘用一個生動的比喻解釋道，“在物流領域，120米激光測距和光通訊模塊就是我們的‘羊頭’——國產沒有，我一端出來，客戶立刻產生興趣，這就是信任的起點?！币坏{借高難度產品建立了技術信任，其他如普通的光電開關、接近傳感器等“狗肉”便能順理成章地進入采購清單。同樣的邏輯應用于市場拓展，即重點攻堅各細分行業的“燈塔客戶”，其示范效應能迅速在行業內建立口碑。

此外，技術性能對標國際品牌只是基礎，真正的突破來自對客戶應用場景的深度理解。與許多技術驅動型企業不同，銳鷹傳感特別強調“應用型創新”的價值。

在食品倉儲行業，銳鷹傳感發現了一個棘手問題：不銹鋼托盤的反光會干擾傳統光學傳感器，導致頻繁誤判。針對這一痛點，銳鷹傳感采用了ToF原理的傳感器，從技術層面規避了光學干擾。

鋰電行業的需求變化則展示了另一類創新機會?！叭ツ晡覀內フ{研時，還沒有高溫傳感器的需求。今年隨著鋰電行業爆發，客戶提出需要耐65℃的產品，因為電池老化環節需要提升溫度來加快效率?！惫懡榻B，“我們快速響應這一需求，開發了高溫版本傳感器?！?/p>

除了產品創新，銳鷹傳感的轉型還體現在商業身份的重新定義上?！斑^去我們作為零部件供應商服務于西門子、施耐德電氣等自動化廠商，現在我們要直面OEM設備制造商，成為全套解決方案提供商?！惫懼赋鲞@一轉變的戰略意義，“這讓我們能夠直接對標國際傳感品牌，市場空間大幅打開。”

值得注意的是，銳鷹傳感與傳統客戶之間形成了良性的生態協同。例如在無人倉儲領域，控制系統廠商專注于PLC、伺服電機等核心控制部件，銳鷹傳感則提供傳感器解決方案。雙方共同為客戶打造更完整的方案，實現“分進合擊”。

邁向全球：銳鷹傳感的下一征程

盡管在國內市場取得突破，但銳鷹清醒地認識到：真正的挑戰在于全球競爭。

“國產品牌必須突破低端認知，通過技術實力和國際背書的雙重支撐，向高端品牌邁進?！惫懕硎尽榇耍J鷹傳感正加速全球化布局。今年四季度，銳鷹傳感將參加日本工業機器人展、德國SPS展等國際展會，推動品牌出海。同時，銳鷹傳感也在協助本土客戶出海，確保客戶設備到哪里，銳鷹的傳感器就服務到哪里。

在郭銘看來，國產傳感器品牌的崛起，需要更多“敢于嘗鮮”的頭部客戶?！白钆碌木褪强蛻粢宦犑菄a品牌，就將其歸為同一類。我們需要更多頭部客戶，用實際合作證明中國傳感器已經達到世界水準?！?/p>

結語

在工業傳感器這個曾經被國際品牌壟斷的領域，銳鷹傳感用全套解決方案打開了一片新天地。其背后的戰略邏輯值得深思：與其在成熟市場中內卷，不如通過技術創新開辟新賽道；與其在價格戰中消耗，不如通過價值創造建立競爭壁壘。

在智能物流的浪潮中，傳感器雖小，卻關乎整個自動化體系的“感知”能力。銳鷹傳感的實踐為國產傳感器行業提供了一條可借鑒的發展路徑：以技術縱深突破壟斷，以場景創新構建優勢，以生態協同實現共贏。